火币比特币手机客户端下载 国内主流数字货币交易平台海外市场拓展调查

前言：全球化正在加速，数字货币是无国界的货币。 国内数字货币交易所如何看待海外市场？ 海外市场拓展情况如何？

首先我们来看看火币在这方面的一些情况。

Bitnews=潜入巴比特 Liu Yuewen=刘月文女士，火币旗下BitYes海外项目组负责人

Bitnews：Huobi-BitYes是火币新成立的项目组吗？

刘跃文：火币BitYes项目组成立于去年年中。 当时，火币对美元市场和全球化有一定的规划和想法。 去年9月13日，火币一周年，BitYes开始进入试运营阶段，11月开始进入正式运营。所以严格来说，我们不是一个“新”的项目，只是一个比较低调的项目

Bitnews：火币之前好像有过海外业务。

刘跃文：这要看“海外业务”的定义。 火币的BitVC吸引了大量的海外用户，火币自己的人民币市场也有一定比例的海外账户。 同时，我们也积极与国内外具有相同价值观的公司和机构合作，致力于共同推动行业发展。 BitYes是火币海外战略的重要组成部分，是火币海外战略的核心业务单元。

Bitnews：为什么要做海外业务？ 火币目前进入了哪些海外市场？

刘跃文：其实从比特币去中心化、无国界的角度来看，把市场划分为“国内”和“国外”本身就是一个比较传统的概念框架。

比特币行业的一个非常有趣的事情是，中国的比特币创业公司在行业早期具有良好的竞争地位。 我们很少看到一个行业，即使是互联网行业，在做行业规划和统计的时候，如此关注中国市场，关注中国同行在做什么。

所以从这个角度来说，不是我们进入了海外市场，而是海外市场本​​身就是这个市场的一部分。 你可以把它想象成一家有理想有远见的公司，在占领市场的路上分阶段努力，但它恰好是一家中国公司。 为了在竞争中保持领先地位，全球视野以及对全球市场和行业发展的深刻理解至关重要。

从另一个角度看，比特币的发展机遇之一在于解决跨境兑换、跨境支付、跨境转账等实际问题。 因此，拓展更大的市场版图为我们的发展提供了更多的可能性，这也是公司和行业发展所必需的。

Bitnews：您认为国内交易所进入海外市场的难点是什么？

刘跃文：问得好。

主要困难不外乎是政策障碍、资源障碍、人才障碍和文化障碍。

政策壁垒是每个国家和地区对比特币的规定不一样，而且在不断变化。 尤其是那些处于灰色地带的国家和地区，在业务推广的过程中比特币客户端手机版，要不断尝试政策的边界。 几乎不可能同时掌握所有重点区域的政策。 目前没有很好的方法来处理这个问题。 只能聚焦重点市场调研，积极与当地合作伙伴和用户沟通，把握政策核心要义。

资源壁垒决定了单一市场的核心竞争力。 这里有很多资源，比如当地的资金渠道、信息渠道、牌照申请的便利性、掌握社区的核心声音等等。 基本上，你拥有的核心资源越多，就越容易占领当地市场。 Huobi-BitYes目前约占海外用户的80%。 踏实的作风和良好的口碑为我们培养了一批忠实的用户，为我们获取资源提供了很多帮助。 同时，开放合作的态度也是我们的中心思想。

人才壁垒 毫无疑问，打破壁垒就是吸引具有相同目标和价值观的人才。 打造国际化的团队和有效的管理是每个创业公司现阶段必须面对的，也是我们非常重视的一点。 在火币2015年的人才战略中，吸引国际化人才也是重要的一环。

最后，还有许多人没有意识到的文化障碍。 即使在一小部分比特币交易中，文化差异也很明显。 能否深入挖掘各个细分市场用户的核心需求，如何在全球化和本土化之间取得平衡，是决定全球化能否持续的重要因素。

Bitnews：火币是否回应了CoinBase在美国合规交易所的上市？ 与 CoinBase 相比，火币的竞争优势和劣势是什么？

刘跃文：Coinbase上线交易所引起了不小的轰动，也是近期舆论关注的焦点。 事实上，如果深入研究这起事件，你会发现其所谓的合规交易可以说是对目前美元交易市场的补充，但对交易所目前的市场份额影响不大.

Coinbase 交易所仅向美国用户提供服务。 由于牌照问题，目前美国大部分主流交易所都无法通过KYC。 Coinbase 交易所的出现正好弥补了这个市场空白。 因此，可以认为它已经占据了一个以前没有人拥有的市场，暂时还没有侵占现有的市场。 因为Coinbase追求“合规”，所以对用户的资金来源有着更严格的要求。 这不符合主流交易者（频繁交易者、搬家者）的需求，他们会觉得这个过程很不方便。 因此，从战略上看，并不构成正面交锋。 从思路上看，Coinbase的发展战略很有意思，也是迄今为止业内获得最奢侈投资的创业公司。 在 Coindesk 的 2015 年报告中，Coinbase 和 Circle 被确定为通用公司/品牌。 即全面发展，构建以核心产品为触发的产品生态圈。 Coinbase的美元兑换是在Coinbase Wallet发展到一定程度之后应运而生的。 对于 Circle 来说，比特币甚至只是其整个产业的一部分。 火币以交易所起家，以交易所为核心。 这是一个本质的区别。 相信这种差异对后续策略的影响会逐渐显现。

关于Coinbase的讨论为个人理解，不代表公司立场。 根据以上分析，因为用户群体完全不同（US/Non-US）。 我认为这两者没有可比性。

Bitnews：Coinbase 目前有合规牌照吗？ 他们垄断了美国市场吗？

刘跃文：其实“合规”这个概念本身就有误区。 因为“规则”本身并不是确定的。 目前还没有专门为比特币交易所颁发牌照和牌照的部门。 Coinbase 已经获得了以美元发送和接收交易的许可，而不是专门针对比特币的。 当然，有了这个牌照比特币客户端手机版，你现在就可以合规在美国市场开交易所了。

据说即将上线的Gemini交易所也满足在美国开展业务的要求。 我们目前所知的其他交易所都不能在美国市场公开开展业务。 这就是我刚才说的资源壁垒。 在美国市场，牌照是核心资源。

Bitnews：有什么新的扩张计划吗？

刘跃文：我们目前的交易量和用户量都有很大的增长。 在此过程中，我们也在努力优化我们的产品和服务，提供更多元化的交易选择，让Local专注于业务发展。 现在BitYes提供免费充值通道、免费挂单、分级接单手续费优惠。 欢迎交易（比特币/美元交易）。 另一个正在进行的活动是，从2月9日到3月9日，火币旗下的BitYes用户可以使用比特币支付，并享受所有6,000款GMG游戏的独家7.50%折扣。

Bitnews：BitYes 会去美国取胜吗？

刘悦文：我们会继续关注，适时做出决定。

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